जो सेल्समैन सेल्स में प्रोस्पेक्ट ग्राहक के सवालो के जवाब देने में जितना अधिक सक्षम होता है वह सेल्स में उतना अधिक सफल होता है । मुझे नहीं चाहिए, मेरे बजट से बाहर है। मुझे कहीं औैर से यह प्रोडक्ट कम दाम में मिल रहा है। कीमत ज्यादा है मैं अगले के पास ले लॅूगा।

आपने प्रोस्पेक्ट बना लिया है और प्रोस्पेक्ट से मिलने से पहले उससे मिलने का समय व स्थान भी तय हो गया है। अब बस उससे मिटिंग करके उसे  अपने प्रोडक्ट के बारे में बताना है। आपका सेल्स फील्ड आपकी रण भूमी के समान है और बिना तैयारी के  युद्ध में जाना मूर्खता है इस लिए

सेल्स में चार मेजर काम, जो आपको सफल सेल्समैन बना सकते है। जैसा कि हमने अपनी पिछली पोस्ट में जाना कि सफल सेल्समैन बनने के लिए हमें अपने सेल्स के समय को अधिकतर मेजर समय के रूप में बिताना चाहिए। इस पोस्ट में हम जानेगें कि सेल्स में वे कौन से काम है जो मेजर

सेल्स में मेजर व माइनर समय का महत्व अधिकतर सेल्समैन मार्केट खुलने के समय से मार्केट में निकल जाते हैं । वे लगभग सुबह 10 बजे मार्केट में सैल्स करने के लिए निकल जाते हैं और शाम को 7 बजे या उसके बाद तक भी काम करते हैं। फिर भी इनमें से अधिकतर लोग सैल्स